2023年10月31至2023年11月2日，SNEC ES+国际储能技术和装备及应用展在上海举办为期三天的展出，此次展览是SNEC首次以储能为主的展出，共有六个展场，上百家储能厂商参展。尽管储能行业热度进入下降周期，InfoLink仍持续追踪展会最新消息及市场现况。
大容量电芯与系统趋势明确
去年户用储能以50Ah电芯为主，继华为之后各家厂商开始也往100Ah发展，而今年大型储能电芯也正在经历技术变革，尤其阳光电源于九月在欧洲展展出PowerTitan2.0，该系统含PCS在二十呎货柜的能量密度可高达5 MWh，让以280 Ah为主的大型与工商储能也开始以300Ah以上的电芯容量发展。300Ah+大容量电芯推动本次展会上二十呎货柜结合液冷的大容量趋势逐渐成为新主流，如下表所示中车、正泰、融合元储、瑞浦兰钧、中创新航、双一力、采日能源等皆有相关产品发布或展出。
表：继阳光电源后SNEC展中20呎货柜5 MWh储能系统汇整
大容量电芯需要较高的技术，技术开发成功后，也需要时间让电芯实现量产，现阶段5 MWh的储能柜预计要到2024年Q2才会陆续交付，因此要到明年开始才会有实际并网案例，此次展会一些厂家先透过展品的发布表示自家往大容量系统发展的目标，然而实际交付及建置状况仍需视上游供应而定。
由于行业同质化产品激烈竞争，加上储能行业必须持续降本才能带动更大的市场，技术变革必须持续加快，除了往大容量电芯发展之外，今年提升单体能量密度的关键之一即是从风冷转向液冷。
液冷订单占比提升
由于液冷系统使用乙二水溶液，能快速且均匀地让储能电池Pack散热，也让系统能量密度较高、规模较大的案场可以节省较多用地空间，在极端气候下也能较好地将温度控管在三度以内。随着大容量及大功率储能的需求起量，这些优势让过去占市场多数的风冷逐渐转向液冷方案为主流展品。且也因技术提升，根据不同案场规模，液冷价格相比风冷高上0.01-0.1 RMB/Wh不等，越大型的案场越有议价空间，对于部分案场来说，因两种冷却方式价格差异不大，所以宁愿选择占地面积较小、能量密度较高的液冷方案，现阶段市场上多明年多数得标订单以液冷为主。
从展会上企业推出的解决方案也可见到此趋势，除了部分厂商如融合元储同时具有风冷及液冷储能柜之外，不少展商已仅展出液冷产品，另外华为现阶段仍以全系空冷为主，预计明年发布液冷新品。液冷储能柜成为新一代市场趋势。
工商业储能百家争鸣 企业走向利基策略
此次展会如比亚迪、德业和双一力等企业皆在展位核心区摆放工商储能，结合模块化的特性，让系统用有更低的资本资出及安装灵活性，展会上，比亚迪利用自身优势的刀片电池技术，展示出MC-I工商储能系统，其采用350Ah刀片电池并结合CTS (cell-to -system)技术，跳过中间Pack及Module，利用电芯叠放直接成为系统，且电池之间利用冷却分割，以节省更多空间，同时提升系统能量密度，此电芯提供超过10,000次的使用寿命，展现出电芯制造商本身强大的竞争力。
此外，一些户储集成商如科士达也推出新的工商系统产品，至于逆变器制造商如锦浪科技，强调加强及巩固与电池品牌的合作，此策略可以避免逆变器厂商与电池企业或集成企业直接竞争。
部分厂家如科大数能主攻特定的工商市场，相较于主打所有行业的工商储能市场，一些企业希望主攻特定行业，如新建案、设备制造商、超商、加油站或结合电动车充电站等，渗透特定且深入的工商储能市场。
价格方面工商储能比大储高一些，现阶段海外工商储能柜200 kWh平均售价为40-50万元，平均2-2.5元/Wh，至于国内工商储能柜200 kWh平均售价为30-40万元，平均1.5-2元/Wh，InfoLink估计价格将随原材料持续缓慢下行，而需求面2023年预计安装3-4 GWh，2024年预计可达8-9 GWh，工商储能安装量受益于价格下降及峰谷价差拉大，有望翻倍成长。
行业竞争 企业还能怎么做
在储能赛道越来越拥挤的下半年，已经有超过28家厂商往300Ah以上电芯发展，部分小厂因规模不及大厂，在价格战中已经以亏损价格贩售，除了高密度储能系统趋势已定之外，未来液冷系统也将在储能市场上成为标配，当行业同质性越来越高，设备与系统价格也越来越接近，企业除了可以透过走向特定市场专注发展之外，系统的认证及保固已逐渐成为下游选择的关键因素，尤其要往海外拓展的厂商会更注重产品认证，现阶段储能系统供应商不仅求新求变，还积极取得各项认证标章，例如此次展会上，SGS颁布IEC及UL认证给双一力的工商业储能系统，有了第三方认证的产品有利企业在销售上具有更多管道及优势，也可以让下游厂商藉由透过实际认证标章更加信赖跟产品，尤其在储能系统价格不断下行之际，各家设备价格已相差无几，此时良好的产品性能透过保固及认证的核可，将是企业在拥挤赛道上脱颖而出之关键。
