新户储时代 厂商间到底在比拼什么？

将时间往回拨转三年，我们会发现 2022-2023 年户储市场及竞争格局与现在全然不同。经过几年的高潮与低谷，户储市场发生了显著的变化。

一方面，市场从基本围绕欧洲展开，到现在欧洲、澳洲、亚洲等市场多点开花、全球多国需求都在发展或启动。另一方面，老牌玩家有所势微，而一些年轻的新兴玩家正快速占领头部。

根据 InfoLink Consulting 全球户储市场与出货数据库显示，麦田能源获得 2026 年上半年全球出货量第一。麦田能源成立于 2019 年，仅仅七年时间从 0 到 1 再到登顶，其发展为行业提供了一个很好的观察样本：新户储时代，厂商间到底在比拼什么？
 

产品观察：兼具品质与预算，找到家庭配置最优解

澳洲安装商社区此前有句话流传得很广，“FOX ESS is Premium & Budget At The Same Time”。这句话其实概括得很准确。

许多分销商与安装商表示愿意向客户推荐麦田产品的重要原因是，其产品定价合理适中，契合大多数普通家庭的需求。且通过长期合作，已验证其性能与稳定性，因此麦田的渠道商与安装商也收到了来自其C 端客户的正面反馈，是兼具品质与预算的均衡优选。

逻辑往往就是这么简单，好推又省心的产品，就能收获大家青睐。

这背后当然离不开麦田团队对产品高品质的不断追求。今年三月，麦田能源 PQ-H3-Ultra-10.0 与 EQ3300-5 组合以 97.0% 的 SPI 成绩，获得 10 kW 组别第一，反映了其高效率低损耗特性。这是中国逆变器厂商首次在欧洲本土实验室测试中击败德国厂商夺冠。

另一方面，麦田的产品谱系是非常丰富的。与特斯拉等保持极简的 SKU 路线不同，麦田产品从 EQ 系列、CQ 系列、EP 系列、Avocado“牛油果”系列到 Stackable AIO 一体机等，“高矮胖瘦”各不同，一体机与分体机形态皆有，紧凑壁挂式与落地堆叠式共存。

但这种丰富不是以囫囵扩充产品体系为目的，而是以各市场需求为导引的。会针对性地对德国、英国、澳洲等市场主推不一样的产品系列，尽可能契合当地家庭使用场景。这也是其产品能在多个市场都大受欢迎的重要原因。
 

布局观察：深入本地布局，全力支持分销商与安装商业务拓展

渠道信任往往不是一朝一夕能建立的，尤其是在欧洲、澳洲市场。厂商是否有在本地深入发展的诚意，产品出现问题能否及时协助和响应售后工作，产品上市时能否做充足的知识培训和推广投入，往往是分销商与安装商最关心的问题。

渠道搭建、管理和投入，本质是一件知易行难的事。区别就在于哪家厂商能确实把渠道建设和本土布局做扎实。

而我们可以看到，麦田今年八至九月仅在波兰境内就巡回了 21 个城市站点路演，不断加深本土合作伙伴链接，作技术培训、知识分享和公开对话。

麦田在英国则不仅有独立官网，还在考文垂设置了完整的本地化服务中心，进行技术支持、培训、物流和售后服务等。

因此可以看到，麦田在各个主力市场均搭建起了强有力的合作伙伴生态。麦田秉持着“离客户更近一点”的思想，深入本土化布局，下沉渠道网络，持续触达一线安装伙伴。
 

发展观察：咬准市场机会，快速扩大市场份额

户储市场相对来说周期性比较强。虽然现在也有亚非拉各种刚需性市场进行缓冲，但还是可以看到，市场走向与补贴情况、油气价格变化、季节温度等具有极大相关性。那么，在窗口期来临能否及时抓住、提升市场地位就显得尤为重要。

2025 年以前，麦田在澳大利亚的市占率始终不超过 5%，并未进入市场头部梯队。

2025 年 7 月 1 日，澳洲发布“Cheaper Home Batteries Program”补贴政策，补贴启动后，市场规模翻几倍式增长。麦田能源则把握机会，打了一场漂亮的闪击战。

麦田在布局与投入上十分果断。在澳洲迅速搭建超 50 人本地团队，建立大型仓储中心、进行充足备库与快速交付。并建立 7×24 小时售后热线，电话接听率超过 95%，进一步提升对安装商和终端用户的响应速度。

与此同时，麦田观察到当地补贴额度最高可覆盖至 50 kWh，用户更倾向装配大容量系统，以此最大化享受补贴红利。基于这一趋势，主推 EQ4800 产品，单套最高容量接近 42 kWh，整机高度却不足一名小女孩的身高，大幅降低安装空间占用。这种大容量、小体积的设计，恰好贴合用户的核心诉求。

而今年 5 月 1 日后，澳洲补贴开始分容量阶梯退坡，麦田则及时推出 CQ7，刚好卡位 14 度电、28 度电等关键分段，精准击中用户痛点，跟随市场快速迭代和调整策略。

精准的判断，敏捷的行动，让麦田 2026 年在澳洲的市占率始终稳居头部。
 

总结

新户储时代，竞争反而变得更为激烈。麦田能源为我们展现出一种很好的上升示范样本。优秀的产品力、扎实的渠道建设、敏锐的市场洞察与响应，三者共同支撑着这个年轻的玩家从众多竞争者中脱颖而出。

拆解来看，这些取胜之道并不复杂。但想持续落地、牢牢把握每一个市场机会，离不开过硬的组织管理与执行力。一家企业展现出来的所有长板，从来不是单点的偶然，而是组织实力的综合体现。

而近期麦田能源也发布了工商储新品 Power Beast，从户储业务向工商储业务延展深入，开启第二增长曲线。那么，随着户储市场变局及海外工商储需求起量，麦田又将交出怎样的答卷，让我们拭目以待。