新戶儲時代 廠商間到底在比拼什麼？

將時間往回撥轉三年，我們會發現 2022-2023 年戶儲市場及競爭格局與現在全然不同。經過幾年的高潮與低谷，戶儲市場發生了顯著的變化。

一方面，市場從基本圍繞歐洲展開，到現在歐洲、澳洲、亞洲等市場多點開花、全球多國需求都在發展或啟動。另一方面，老牌玩家有所勢微，而一些年輕的新興玩家正快速佔領頭部。

根據 InfoLink Consulting 全球戶儲市場與出貨數據庫顯示，麥田能源獲得 2026 年上半年全球出貨量第一。麥田能源成立於 2019 年，僅僅七年時間從 0 到 1 再到登頂，其發展為行業提供了一個很好的觀察樣本：新戶儲時代，廠商間到底在比拼什麼？
 

產品觀察：兼具品質與預算，找到家庭配置最優解

澳洲安裝商社區此前有句話流傳得很廣，「FOX ESS is Premium & Budget At The Same Time」。這句話其實概括得很準確。

許多分銷商與安裝商表示願意向客戶推薦麥田產品的重要原因是，其產品定價合理適中，契合大多數普通家庭的需求。且通過長期合作，已驗證其性能與穩定性，因此麥田的管道商與安裝商也收到了來自其C 端客戶的正面回饋，是兼具品質與預算的均衡優選。

邏輯往往就是這麼簡單，好推又省心的產品，就能收穫大家青睞。

這背後當然離不開麥田團隊對產品高品質的不斷追求。今年三月，麥田能源 PQ-H3-Ultra-10.0 與 EQ3300-5 組合以 97.0% 的 SPI 成績，獲得 10 kW 組別第一，反映了其高效率低損耗特性。這是中國逆變器廠商首次在歐洲本土實驗室測試中擊敗德國廠商奪冠。

另一方面，麥田的產品譜系是非常豐富的。與特斯拉等保持極簡的 SKU 路線不同，麥田產品從 EQ 系列、CQ 系列、EP 系列、Avocado「牛油果」系列到 Stackable AIO 一體機等，「高矮胖瘦」各不同，一體機與分體機形態皆有，緊湊壁掛式與落地堆疊式共存。

但這種豐富不是以囫圇擴充產品體系為目的，而是以各市場需求為導引的。會針對性地對德國、英國、澳洲等市場主推不一樣的產品系列，盡可能契合當地家庭使用場景。這也是其產品能在多個市場都大受歡迎的重要原因。
 

佈局觀察：深入本地佈局，全力支持分銷商與安裝商業務拓展

管道信任往往不是一朝一夕能建立的，尤其是在歐洲、澳洲市場。廠商是否有在本地深入發展的誠意，產品出現問題能否及時協助和回應售後工作，產品上市時能否做充足的知識培訓和推廣投入，往往是分銷商與安裝商最關心的問題。

管道搭建、管理和投入，本質是一件知易行難的事。區別就在於哪家廠商能確實把管道建設和本土佈局做紮實。

而我們可以看到，麥田今年八至九月僅在波蘭境內就巡迴了 21 個城市網站路演，不斷加深本土合作夥伴連結，作技術培訓、知識分享和公開對話。

麥田在英國則不僅有獨立官網，還在考文垂設置了完整的當地語系化服務中心，進行技術支援、培訓、物流和售後服務等。

因此可以看到，麥田在各個主力市場均搭建起了強有力的合作夥伴生態。麥田秉持著「離客戶更近一點」的思想，深入本土化佈局，下沉管道網路，持續觸達一線安裝夥伴。
 

發展觀察：咬准市場機會，快速擴大市場份額

戶儲市場相對來說週期性比較強。雖然現在也有亞非拉各種剛需性市場進行緩衝，但還是可以看到，市場走向與補貼情況、油氣價格變化、季節溫度等具有極大相關性。那麼，在窗口期來臨能否及時抓住、提升市場地位就顯得尤為重要。

2025 年以前，麥田在澳大利亞的市占率始終不超過 5%，並未進入市場頭部梯隊。

2025 年 7 月 1 日，澳洲發佈「Cheaper Home Batteries Program」補貼政策，補貼啟動後，市場規模翻幾倍式增長。麥田能源則把握機會，打了一場漂亮的閃擊戰。

麥田在佈局與投入上十分果斷。在澳洲迅速搭建超 50 人本地團隊，建立大型倉儲中心、進行充足備庫與快速交付。並建立 7×24 小時售後熱線，電話接聽率超過 95%，進一步提升對安裝商和終端使用者的回應速度。

與此同時，麥田觀察到當地補貼額度最高可覆蓋至 50 kWh，使用者更傾向裝配大容量系統，以此最大化享受補貼紅利。基於這一趨勢，主推 EQ4800 產品，單套最高容量接近 42 kWh，整機高度卻不足一名小女孩的身高，大幅降低安裝空間佔用。這種大容量、小體積的設計，恰好貼合用戶的核心訴求。

而今年 5 月 1 日後，澳洲補貼開始分容量階梯退坡，麥田則及時推出 CQ7，剛好卡位 14 度電、28 度電等關鍵分段，精准擊中用戶痛點，跟隨市場快速迭代和調整策略。

精准的判斷，敏捷的行動，讓麥田 2026 年在澳洲的市占率始終穩居頭部。
 

總結

新戶儲時代，競爭反而變得更為激烈。麥田能源為我們展現出一種很好的上升示範樣本。優秀的產品力、紮實的管道建設、敏銳的市場洞察與回應，三者共同支撐著這個年輕的玩家從眾多競爭者中脫穎而出。

拆解來看，這些取勝之道並不複雜。但想持續落地、牢牢把握每一個市場機會，離不開過硬的組織管理與執行力。一家企業展現出來的所有長板，從來不是單點的偶然，而是組織實力的綜合體現。

而近期麥田能源也發佈了工商儲新品 Power Beast，從戶儲業務向工商儲業務延展深入，開啟第二增長曲線。那麼，隨著戶儲市場變局及海外工商儲需求起量，麥田又將交出怎樣的答卷，讓我們拭目以待。